台灣大學電機系
財經部落客
在經營4年的時間，他才27歲，就已經獲得了財富自由，現在是目前在美安的每4周被動收入來到了475,000新台幣，非常的厲害，同時他也是知名的一個理財博主也被雜誌採訪過，目前他剛晉升為新手爸爸。所以我們非常期待他等等的一個事業說明的一個分享，對嗎？
好，現在我們就熱烈來歡迎我們的林書廷老師。
- — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — -
各位現場的來賓大家好，很開心可以代表公司來跟大家分享這一次的創業說明會。我先簡單自我介紹一下，我小時候家裡是單親，所以我一直有個努力的動力，除了賺錢以外，我也很希望可以賺到時間，然後讓我的家人可以得到我的陪伴，這是 一直是我努力的動力，但我以前沒有特別的方法，我唯一的方法就是很認真念書，所以一路上也是挺認真地一路念到了還不錯的科系，可是後來才發現即使擁有很好的收入，也不一定會有時間。直到我看了「富爸爸、窮爸爸」這本書之後，我才體會到原來不好意思，有很多人舉手是因為好。
我自己是在23歲的時候開始經營美安shop.com事業，當時開始事業之前，其實也是在20歲的時候已經開過補習班，可是我才體會到實體的創業，雖然或許你努力多一點，確實可以賺到多一點的收益。可是有一個小小的問題是我確實找不到任何方法是可以脫離原本的算是創業這件事情，然後怎麼樣賺到時間，所以其實我在當時評估美安shop.com的時候，我花了很大的時間在思考的事情是，我有沒有機會在這裡透過一段時間的努力，但是最後我能夠從這份創業當中把自己的時間拿回來，這也是我今天在分享超連鎖事業的一個很大的重點。大家可以記得我待會要分享的重點就包含了公司，包含了制度，甚至包含了到底為什麼整個框架下可以幫我們存到所謂的被動收入，更重要的是持續永續的被動收入，所以我們原來叫他永續收入。
好，接著我先來講一下美安這間公司。大家看下這張投影片，這裡其實再講兩個重點，第一個重點叫做我們幫助消費者擁有更好的購物，所以我們是一個在打造讓消費者擁有一個無牆百貨商場，甚至有更多購物商附加價值的事業。我們想要為消費者做一些事。
第二件事情是我們幫助創業家打造一個永續收入的機會，所以我們在提供一個給普通人的創業機會，那也基於我們這個事業會整合創業家，會整合顧客，所以我們就集結了人的力量。因此大家會看到這一句，美安正在創造所謂的未來新經濟，其實這一句話如果是我翻譯，我會說美安公司正在創造一個屬於它的經濟生態圈，也就是它在它的生態圈裡面，每一個角色都有機會拿到傳統，只有大型企業才能得到的獲利。但現在這份獲利被share到每一個普通人或一般人或每一個普通的創業家。
好，接著再來講，美安公司是一個非常抓住趨勢的公司，大家想一下現在舉例我們台灣有什麼趨勢？第一個就是我們的商店漸漸實體店面變少，可是不是大家不買東西，只是網絡的生意崛起了，所以實體店面降低網絡崛起，我相信這不用多說，大家看左下角這裡，一對一行銷取代大眾行銷這件事情，大家有沒有發現？現在人們好像不喜歡廣告，不像我自己小時候是華視、中視、台視就三台，所以如果有一些廣告大家都很喜歡看，還要去學台詞，可是你發現現在不是現在我們想要的只剩一件事情，請告訴我我想要的就好，其他的垃圾資訊不要再給我了。所以美安公司就抓住這個概念，我們做的叫做一對一行銷，最終就是創業動機高漲，我相信現在在疫情的狀況下，大家就很能體會，大家開始能體會到，如果只有一份工作是有點危險的，甚至我現在的工作即使沒有受到任何影響，我也很難期待他再給我10 20年的工作機會，一路做到我退休。
基於以上種種，請問美安公司做了什麼？第一個我們做的事情叫做我們一樣有實體的合作廠商，雖然實體在降低，但它永遠存在，所以我們一樣實體合作廠商，但是我們做了一個網絡上的無牆百貨商場，然後有幾千家的合作夥伴商店，更重要是我們不走傳統的強迫性的推銷或垃圾信件的推銷，我們做的叫一對一行銷，我待會會說最重要我們公司提供一個給普通人的創業機會，也因此美安是一個站在趨勢上的事業，到底給普通人的創業機會是什麼？
一般連鎖 vs 美安超連鎖
我們來看一下左邊叫做連鎖，右邊叫做超連鎖，所以美安給大家的機會就叫做超連鎖事業。跟連鎖有一點點像，大家可以想象為什麼人們喜歡7–11？因為7–11標準化、一致化統一化，我不會做生意，但我知道我花個幾百萬加盟下去，他會教我怎麼做，他會教我city cafe怎麼做，他會教我店員要怎麼訓練，教我貨品要怎麼擺。所以連鎖最大的好處其實就是它提升了把這個生意做成功的幾率。
再來是連鎖除了好處，有沒有一些小小的缺點？當然有各位想象一下加盟一間7–11大概要多少錢？三四百萬應該跑不掉，更不用說你開下去之後，很可能前面你還在培養你的客群，所以你可能還要承受三個月到半年的一些損失。所以第一個連鎖大比較大的問題就是我們的加盟門檻或入行門檻是比較高的，一個普通人如果你說一個月存2萬，一年存24萬，你會發現10年你還沒辦法做加盟，因此這件事情是一個普通人相對不容易介入的地方。
再來大家有沒有想象，假設我現在在中正紀念堂，我在這附近開了一間7–11，請問一下誰會來？我朋友住古亭基本上就不會來了，因此其區域是很有限的。接著一般的連鎖還有一個小小的問題是，當你花了那麼大量的成本，你去做投入之後，你還敢不敢？白天有一份工作 ? 其實不太敢，通常我們一定是全力去做我們自己加盟的連鎖事業。也因此這對於一些人，如果他的收入是不太能斷的，他一定要有一個持續性的收入養家糊口，他壓力會比較大。
好，超連鎖到底做了什麼？首先第一個我們的加盟跟營運成本，連實體創業7–11的1%都不到。第二個是我們沒有地域限制，今天在這個生意裡面，你第一步就可以做全台灣，你再用心一點你可以做亞太區，待會我也會講。還有一個很大的重點，他可以兼職經營，所以是一個非常低風險的創業。我相信大部分人有心改變，但只是實際狀況不允許他改變。舉例：如果我要負擔我的上一輩，我要照顧我的下一代，然後同時我又是我家的經濟支柱，我怎麼可能突然就不工作去做一個我理想中，然後可能有挑戰性，但也有獲利性的創業，一定不太敢。美安它提供一個很大的價值，就是在這個生意裡面，我們提供了連鎖那樣的教育系統，但是我們又是一個可以兼職進行的創業，如果比起商品數量一間7–11，或許只有3000、4000種商品，而我們則超過600萬種。
更棒的事情是我們因為開在網絡上，所以或許實體的營業時間只能早上10點到晚上10點，而我們是24小時不關門。
美安公司提供的叫做「永續收入」
好，接著我來講的是美安公司提供的叫做「永續收入」，那一間公司敢講勇氣收入這件事情，像我是做理財博客的，我就會覺得語氣很狂，可是他到底有什麼樣的底氣，他敢說這句話，我從兩件事來跟大家講。第一件事情叫做它成立於1992年，所以到今天為止已經28年了，那一間公司能夠走過那麼多個年頭，一定代表他在營運上面有一些自己成熟的地方。
再來第二件事情，各位一間公司如果說要承諾你永續收入，它是不是一定要是一間誠信的公司？如果是的話，大家幫我看一下左下角，我們兩次拿到BBB火炬獎，大家如果沒有聽過BBB這個組織，你可以想象它是一個美國民間的消費者評價機構，這個評價機構裡面，至少從我2009年加盟美安的時候，我就去查過了，美安公司在2009年開始到今天為止，每一年都是A plus，你可能不知道A plus是什麼，這間評價公司會去看，你美安公司目前你有沒有任何一個違規，舉例，如果你今天有客訴扣分，如果你今天老闆有一些不好的新聞扣分，如果客訴你沒有好好處理，我再扣你一分，扣分一定要100分開始扣，一定要97分以上，才會拿到a plus。而美安公司至少從我加盟到今天為止都是A+ ，更重要是他在其中兩年拿到a plus裡面，最優秀的火炬獎，也是目前全球唯一一間拿到兩次火炬獎的公司。
所以講到這一邊各位會知道，我對美安的第一個信任來自於它有歷史的驗證，以及它有一個很好的誠信標準，所以 b b b給美安公司一個評比，他說這是一間「即使沒有人在監督他的時候，依然選擇做對的事情的公司」
第二個我們要來看的叫做實際的財務，美安公司從1992年到今天為止，各位不好意思，因為這裡它沒有辦法放那麼長，但實際上是92年到今天，公司每一年甚至每一季它的業績都正增長。
各位你可以想象，業績正成長的這件事情背後，你想象一樣2000年的時候有什麼？有網絡泡沫化，03年有SARS，08年金融海嘯，再來有歐債危機，現在有疫情，97年的時候有亞洲金融風暴，請問這些世界中發生的時候，為什麼這些公司可以持續成長？只有一個原因，就是「我們今天所銷售的主力商品是不管經濟好或不好的時候，人們都需要的」，所以我們才能夠創造這樣的財報，更重要是各位如果一間公司是不管經濟好或不好的時候，都能夠有穩定的業務成長，你不覺得他才能夠提供我們所謂的永續收入嗎？所以這一張財報背後的解讀可以是這樣。
接著我們來看另外一個數字，各位有沒有看到左邊這邊目前有超過500位像我這樣的超級鎖店主，我們或許在這個生意裡面已經有超過500位，他是已經賺到超過美金100萬，也就是台幣3000多萬。問一下各位台幣3000多萬這個數字容易嗎？我帶大家想一下，在美安這個生意，如果你一個月收入20萬台幣很不錯，對不對？如果一個月20萬，一年240年，十年2400，你知道嗎？一個月賺20萬，10年都還拿不到百萬美金，可是美安公司已經創造超過500位，而且每個月都還在新增，這就代表說這是一間商業體系非常的穩健的一家公司，他才能夠當一個店主開始賺取傭金之後，他可以這麼穩健的發給店主這麼久的傭金才能夠創造百萬美金。
接著還有一個數字是大家可以看一下左上角2800多億，然後右下角是我們的一個超連銷店主的一些收入跟它的細項，我幫大家算算過，大概每年公司每賺100元，會發放40元出來給超連鎖店主，所以有個很大的原因，就是因為我們這些加盟美安事業的店主，並不是員工，我們的角色叫做商業合伙人，或你可以想象我們叫行銷合伙人，美安公司他沒有去請任何的廣告團隊或也不打任何廣告，他就想一件事情，如果今天一般的公司都在打廣告的時候，到最後會出問題，誰的廣告費多，客人就去哪裡。所以每個公司反而是想我今天想要提供機會給普通但是有心創業的普通人，這些人如果選擇創業之後，他們去尋找的客戶或他們去經營的客戶，一定會比打廣告還要好，所以美安公司就透過這樣的一個概念，開放了所謂的超連鎖店主，可以加盟事業，所以我就是超連鎖店主。
我對美安公司來說就是美安公司最強的行銷合伙人，我會成為美安公司跟客戶之間的橋梁，而這個橋梁是比任何的廣告都還要強健的，因此裡面會有一個很強的銷售體系。
接著我們談到美安公司是一件很棒的公司，對我來講我為什麼要額外尋找一個機會，甚至我為什麼要經營這個事業呢？
45年工作計劃 vs 2~3年創業計劃
接著要談一個概念叫45年計劃，這個概念蠻棒的，我覺得這是撇除美安以外，大家本來就要知道的事。美國做了一個調查，他調查一群20歲剛開始出社會的人，過了45年之後也就65歲，去看一下這45年之後，到底這45年的工作下來產生了什麼樣的結果？就發現很好玩，分成兩大塊，其中有一塊就是黑色的，黑色這一塊指的是，或許這一群人還在工作、或許這一群人已經不在這個世界上了，但有可能他財務狀況不是很好，但最大的重點就是這一群人他這輩子的工作只有一種收入結構，就叫做工作性的收入結構。
我有工作我月底就會拿到錢，但如果沒有會因為任何狀況我不能工作，我就拿不到錢，但發現有5%的人，他的財務狀況比較不同，這群人最大的不同：就是他的收入結構不只是一種，這些人一般一開始的時候一樣跟普通人一樣，走過工作這件事情，但他漸漸的在工作累積能力，甚至累積一點點的積蓄之後，他不會只做工作這件事。所以最終這5%的人到底造就了什麼？他們造就了一個狀況就叫做財務自由。也就是說在我不工作的狀況下，我每個月賺的錢是比我要花的錢還要多的。
所以各位我們帶一個方向來想，請問黑色跟藍色這兩個區域的人，他們有哪些不一樣？我舉65歲為例，第一個不一樣的就叫做他們花錢的安心感。假設65歲的一個普通上班族，她存了500萬退休，當下是很開心，可是如果他很開心地活了10年來到75歲，但500萬已經花了350萬剩150，你會不會覺得再來的財務壓力感就會越來越大？可是對這5%的人來講，我每個月假設花5萬，但是我每個月不工作的狀況下，或許是收房租，或許收利息，或許是收我事業的股東費用，所以我每個月可能還有6萬的進賬，這比我的支出還要多的，所以我這個月花完反正下個月又進來，也因此在財務上的安全感會很不一樣。
第二個最不一樣的就是對退休的定義，大部分人可以想到的退休指的是什麼？我工作到一定年紀，職場不一定需要我了，或者是我工作到我的身體狀況，不一定可以繼續工作了，所以我就退休。這是一般我們對退休的概念跟想法。可是你知道嗎？對於5%的人大部分的退休不是這樣，他退休不是看年紀，而是看我的人生什麼時候我的被動性持續性的收入大於我的支出我就退休了。所以其實我覺得退休的定義差很多，對財務的安全感差很多。也因此其實不是分成兩類人，而是這是一個財務成熟的階段，每個人都應該要一開始走黑色這一段之後，到某個程度你就要去思考如何創造不同的收入結構。
所以簡單來講，你只有傳統的45年計劃，傳統的工作計劃，你一定會遇到以下問題，包含慢慢的債務狀況會提升，慢慢的你會需要有更多人要照顧。
可是美安公司在提供的就是一個2~3年的額外創業計劃，而這個創業計劃想要提供的是創造多元收入結構，多元收入結構裡面有幾種可能，因為現在不是在實體，要不然我一般都會問，可是沒關係，各位新朋友，你如果在線上，待會你可以問一下你的朋友，他到底是因為什麼原因經營這個世界的，就我自己的夥伴來講，有一些人很簡單，就年輕人，我做這個生意我就是想要增加收入，因為我覺得現在的收入不太夠，但是我團隊裡面有一些是老闆級，他的收入其實都已經是6位數甚至更高，可是為什麼他還是想要在這個生意里？
因為在這個生意里的收入結構到最後是會賺到時間的，會得到時間自由，甚至有一些夥伴他的狀況更好玩，他的收入很不錯，他的工作時間說真的也不長，所以其實蠻自由自在，他到底要為什麼做這個生意？因為他很擔心，以他現在的工作狀況，過了5年10年之後不一定可以維持現有的工作狀況，然後不一定有這麼好的生活狀態，所以他希望在他好的時候趕快打一個備胎計劃，這些都有可能，所以美安公司要提供的就叫做一個永續收入的事業機會，而這個事業機會試著在解決以上黑字所達到的一些狀況。
好，美安公司說我想要提供這樣的一個機會，想要創造這樣的永續收入背後它實際上到底做了什麼？每一間公司一定都有它的產品線，有它的行銷行為，有它的顧客群，有它的結構。
我們先來講美安公司它的產品線到底有哪一些？
首先美安公司有第一類的產品叫做「獨家代理」，各位新朋友，你不用覺得這很複雜，你只要記得這一些產品是美安公司自己創造的品牌，而且今天除了美安以外，你在其他地方統統買不到這樣的商品，這叫做獨家代理。
好，我們來看一下獨家在美安公司會去找哪些公司，哪些東西來獨家代理？我先問各位你看一下你家有沒有電風扇或冷氣機？首先是美安公司會去獨家代理電風扇或者冷氣機嗎？不會。原因是因為這些東西你基本上買了，好好保護它，用個10年不是問題，所以回購率太低了，我賣給顧客完，我就要趕快找下一個，每家公司會去選擇相對有回購性的商品來做產品代理。
我們來看衛生紙有回購性，為什麼美安公司它不代理衛生紙？大家去想一下，你去逛全聯去逛家樂福，如果你走進衛生紙那一區，你最在意的到底是什麼？你有沒有看到很多人拿著計算機在那算一抽多少錢？所以像衛生紙我們只在意最便宜的就好，我比較相對沒有那麼在意它的品質，可是有些東西你一定會在意品質，吃的用的抹在臉上的，這些也不可能不在意品質，所以美安公司它除了會找回購性的商品以外，他更會找人們在乎品質的商品，因為這樣子我才做的出差異性，做得出差異性才有利潤空間，到底哪一些東西符合我剛剛講的，大家看一下，保健、抗老化，嬰幼兒、給小朋友的、你一定特別在乎。彩妝，然後或者是個人保養，家用汽車，給車的你一定也很在乎，給狗的你一定很在乎，所以寵物用品等等，這一些項目大概都是美安公司做獨家代理的一些商品。
目前美安公司獨家代理的品牌，自創的品牌超過20種，甚至超過500種的商品項目，大家可以再去看看。
接著美安公司除了有這些獨家代理的商品以外，美安公司更知道說我的顧客什麼都想要買，例如說我的顧客想要買電鍋，他就想到大同電鍋、想要買沙士，他就想要黑松沙士，想買可樂，他就想買可口可樂。好，所以對於美安公司而言，我也很想要服務這一些顧客，我希望讓他什麼都買得到嘛 ! 所以美安公司很聰明，他做了一件事情叫做「夥伴商店計劃」網絡行銷公司，也因此在這個部分美安公司結合了非常多的夥伴商店，然後在這些夥伴商店裡面，我的顧客想買什麼統統買得到，更重要是他去買的當下，他還能賺到一個錢叫做現金回饋，這個現金回饋是他自己去一般的商店買得不到的。
舉個例子，我家附近有阿瘦皮鞋，我自己走進阿瘦皮鞋去買，一千塊就是1000塊，但是我今天如果帶著美安公司專屬的信用卡去做消費，他知道我是美安公司的顧客，那麼我就不是1000塊，阿瘦會提供8%的現金回饋，給店主又是額外的。所以總之夥伴在做一件事，讓我的顧客買到他本來就想要的東西，可是更划算。
所以我們美安公司不管做獨家代理品牌，或者是做夥伴商店的一些異業結盟，我們都在想一件事情，我們覺得既然你的顧客我們的顧客都要消費，我們何不幫他們聰明的消費，讓他們賺到屬於他們自己的購物年金。
購物年金這個概念，各位如果一開始聽到不太懂，我可以簡單敘述一下，傳統我們做理財的基本上想的就是：我好不容易存的錢要怎麼做投資理財才可以幫我錢滾錢賺更多，甚至進一步改善我的家庭生活。但是這有一點點小問題是大部分的家庭花的都比賺的多，都比存的多，所以真正存下來的錢很有限，因此要錢滾錢更有限。再來有一個點，投資會有機會賺錢，但也會有一定的機會賠錢。如果你拿10年來看，大部分10個投資人有9個可能都沒有賺，因此美安公司說你好不容易存的錢自己好好留著，我們去讓顧客存的錢自己好好地流著。
但是我們想要跟顧客講的叫做你原本就要花掉的錢，今天透過我們這個平台聰明消費。要怎麼聰明？第一個你可以用比價購物，我們有3000、4000傢伙伴商店，然後你可以去比較出同一個商品裡面不同的價格，比如我想要買一台iPhone，有40間夥伴商店都有賣，我第一個就能找相對最划算的。第二個我們公司再提供現金回饋，所以我買的當下除了價格以外，我額外再拿幾個percent現金回饋，2~33%不等。第三個我們還能做品牌轉換，如果今天我的顧客說我想要百貨公司的品質，那種專櫃的品質，可是我能不能有更划算的價格來賣？
我們獨家代理的商品基本上都是歐美進口的專櫃品質，但是我們不用花實體的店面，我們不用請model去做廣告，所以我們把所有的行銷費用全部省下來，直接在網絡上面賣，因此一樣的品質，我們甚至只有專櫃一半不到的價錢。所以我的顧客如果願意透過品牌轉換，他也可以幫他自己的產品消費。總之我們有非常多的策略，可以幫我們的顧客賺到屬於他們的消費財，掙到他們的購物年金。因此像我這樣的超級鎖店主，我到底在做什麼？我加盟這個事業，我第一件做的事情就是我幫我自己的家庭先賺到購物年金，再來我去推廣這樣的觀念，幫我周圍的顧客也賺到過年金，因為我散播這樣的概念創造了一定的價值，所以我額外會再賺到所謂的永續收入。
大家可以先記得我這個邏輯，但是我會講實際怎麼做，因此大家會選哪一種？45年計劃，一般工作計劃，那2~3年計劃就是美安的超連鎖事業計劃，你會怎麼選？在選擇之前先讓我講一個很重要的測驗，各位如果地上掉了100元跟1000元，請問你會撿哪一張？答案應該是兩張都撿哦，如果你說撿一張的一定要多去看腦筋急轉彎，我的網站都有賣腦筋急轉彎，也因此美安公司也是說你的工作你就繼續做，但我要的是你額外的時間，平常下班的時間，我們一周播出8~15個小時來到事業裡面，2~3年之後你就有機會在事業里賺到不輸白天工作的計劃，漸漸的甚至是你可以有更多的時間出來，這件事情非常重要。
跟大家講個小笑話，就是像我團隊有一些女生夥伴，我問他們說，你們在經營美安事業之前，下班之後你通常在乾嘛？然後很多人都說就看甄嬛傳，後宮怎麼轉，來自星星的轉，這些我也不會轉。然後我就說可以不要再活在清朝和明朝了嗎？不要活在這種奇怪的時代，我們能不能夠先把那些活在前人的時代，那些時間拿回來，每周花8~15個小時，活在現在，我們好好來做這一份超連鎖事業。2~3年之後，你為自己賺到了時間，你甚至白天不一定要工作了，我跟你講你回去秦朝我都不管你了，就可以回去任何的朝代，然後去看你想要的東西。
這就是一個很棒的計劃，就是我們雙管齊下，我一邊做我的工作計劃，但是我同時做額外的創業，但是當我的額外創業收入到一定程度，獲取可以顛覆我原本的收入結構，幫我開始賺到時間。
到底要怎麼樣實際的開始這個事業
好，接著我就要來講很務實的部分，到底要怎麼樣實際的開始這個事業，我們有5個步驟，我們的第一個步驟叫做「申請加入」，什麼是申請加入?美安公司是一件非常守法的公司，所以在你要是跟這間公司合作的時候，我們要填寫申請同意書，並且這同意書是給我們這些店主非常重要的保障，這時候你有兩個方式可以選擇加盟，加盟的第一種方式叫做「零售商」，你一毛錢都不用付給美安公司，但是不好意思，你也不會擁有個人網站，你在美安唯一可以賺的錢叫做用成本價去購買獨家代理的產品，零售價把它賣出去，所以基本上你就是一個加強版的加盟店。
所以因此99.9%的人，他會選擇用「超連鎖店主」的方式加盟，加盟金第一筆費用叫做3360台幣，後面還有其他的，我再跟大家說3360台幣會得到什麼，你會得到起步指南，事業手冊，然後訓練系統等等。
我先來看右邊這一些英文字，你會得到第一個最重要的叫做tw.shop.com，這是我們美安台灣的購物網站。在購物網站裡面我們有超過500個品項的獨家代理，跟超過4000間的夥伴商店600萬種的商品，這是這個網站所提供的。但更棒的事情是在你在台灣加盟生意的時候，其實你同時有5個國家可以經營，公司同時在送你 hk.shop.com，au.shop,com，sg.shop.com，my.shop.com是馬來西亞，你在台灣加盟，但實際上你在5個國家都有網站，在這5個國家裡面，任何一個國家你有朋友或顧客，他今天可能對你的網站你的商品有興趣，你都可以直接叫他去網站上做免費的註冊，他去買他想買的商品，他賺到他額外的現金回饋，然後你可以提供他一些額外的建議跟服務。最終你不用處理金流，你不用處理物流，但是所有的利潤是回饋到你身上。
所以簡單來說，我們用一個聰明的方式來做連鎖事業，聰明的方式在網絡上開店，你可能會說我的朋友如果在韓國、在日本、在中國怎麼辦？你剛剛講的這5個國家不包含我的朋友他們所在的國家怎麼辦，放心，看下面一行，global.shop.com，我們美安公司有另外一個全球的網站，這個網站你的朋友不管在哪個國家，只要登進去，他們照樣可以買到公司獨家代理的商品，一樣物流、金流，美安公司幫你處理，但最後利潤會回歸到你身上。
其實我講到這一邊，我團隊裡面有一些夥伴，他們是原本是在做代購的，有老闆娘有專門代購的團媽! 對他們來說，他們過去特別是代購的老闆，他超辛苦，他自己要跑到韓國泰國各個國家，然後自己要找朋友，然後找各種物流，然後拉好幾個皮箱回到台灣，然後更怕是有時候貨都幫你帶了，結果顧客甩單就不要了，所以成本要自己吸收，因此他常常要在臉書上面爆氣。當他聽到這個事的時候，他有點驚訝，為什麼我明明就坐在台灣，為什麼明明沒有跑那些這麼辛苦的流程，可是卻可以賺到這樣的一個錢，然後對他來講這就是一個很棒，然後低風險，但是高報酬的創業機會。
全球會議聯盟系統
接著我們來看一下左邊有寫全球會議聯盟系統，這也是美元公司非常有價值的一個地方。各位一般人創業最怕什麼？最怕不知道下一步要怎麼辦，跟大家分享一下，我在20歲的時候當時開補習班，我們幾個年輕人，我們都不知道怎麼做，所以我們那時候做了一件很帥的事。我們開在板橋，我們就做了一個決定，到我們補習班方圓一公里的其他國中補習班，我們直接走到櫃台，就舉例，我就走到某一間的櫃台，我可能就問說：不好意思，我妹妹想要報名你們補習班，但她今天發高燒不能來。我可不可以來幫他旁聽一下？
然後我就走進去錄音筆就給他開下去，然後去偷學別人補習班的東西。
為什麼要這樣做？沒辦法，因為我做自己的補習班創業，沒有人會教我下一步該怎麼做。可是你知道嗎？在美安公司有全球會議聯盟系統，總有人告訴你該怎麼做，而且更棒的事情是這個人他所會的東西跟你即將要學的東西是完全一樣的，因為我們有一套sop的創業系統，所以你可以真正聽到有真實經驗的人告訴你可以一步一步怎麼樣？打完一家店把這個生意做好。
像現在就是因為疫情的關係，所以我們使用線上的方式，各位你知道嗎？美安公司的會議教育系統成熟到，各位你可以每天在線上，我講每一天至少有三堂以上的全球匯聯盟系統的課程可以讓你做學習，今天是非常初階的，然後讓各位認識美安這個事業，如果你想要認識叫做產品保健、彩妝、保養、家用，各類型都有專業的課程，如果你要想要學習網絡營銷，想要學習如何經營社區媒體，甚至想要學習如何架構跟賣網站，甚至想要學習的是如何顧客建立，我們統統都有專業的課程，所以全球非聯盟系統各位如果你聽不太懂的話，你就記得一件事情，美安公司就像是一個創業大學，你永遠可以得到你想要的會議。
好，接著我們來講第二個步驟，第一步驟再申請加入，第二個步驟叫做「產生點數」，產生點數美安公司有兩種兩大類型的商品，獨家代理的商品就叫做BV的點數，所以我的網站只要賣出公司自創的品牌，我就會得到一種叫做BV的點數，然後如果我的網站賣出的是叫做IBV的品牌，我就會得到IBV的點數。，好，所以我的網站不管是賣出哪一類的商品，我都會得到相對應的點數。
接著跟大家講一下你的BV的點數大概一點是50元左右。IBV的點數就不一定，要看夥伴商店的狀況。
Ok好，接著我們來講點數到底要怎麼產生，其實這產生來自於銷售行為。
銷售這件事情一般的人會覺得如果過去可能是一個家庭主婦，如果或者說是做行政的基本上比較少去做業務的演示，如果要求要銷售這件事來說，這件事情是我當時經營中最大的問題，我最擔心的就是沒有辦法銷售。
我覺得最棒的地方就是說我們做一對一行銷。自己找到的一些對象，各位在心中想想銷售業務行為，要能夠創造回頭客的方式，就是我好好的去瞭解我顧客的需求，然後提供他舒服的銷售行為，這樣才會創造回頭客。
好，也因此美安公司憑什麼可以做這件事？憑的第一個就是我們有足夠大的商場，獨家代理項目很多，夥伴商店項目更多，因為我什麼都有，所以我不用強迫推銷我顧客特定的商品，反而是我會第一個先問，請問你平常都用哪些東西？我通過居家購物清單好好瞭解顧客的消費需求，我再提供給他他想要的服務，然後這是第一件事情。然後第二件事情是我只想要做10~15位顧客，因為我不想要建立100、1000個顧客，到後面我根本沒有辦法好好服務，美安公司說我們不要那麼多，我們好好建立10~15位優惠顧客，而這10~15位因為我提供VIP的服務跟關心，最終他們會回頭甚至擴大他們購物品項，也因此10~15位的顧客生產出來的效益不輸100位散客，這就叫一對一行銷，美安公司就是這件事情做得特別好，所以才有辦法讓大部分的普通人也能夠介入到這個生意。
我非常鼓勵大家在今天會議結束之後，一定要成為你朋友網絡上的優惠顧客，再來是一定要請你的朋友做一次居家購物清單給你看，然後去調查你的平常的消費習慣，你就知道為什麼我們可以給顧客非常好感受的銷售行為，反而是讓他覺得我們是來幫他解決問題，而不是在強迫推銷，這是美安公司獨有的概念。
接著來到第三步「合格累積」，合格累計指的就是我是經營事業，我畢竟要對我們自己公司的品牌有一定的認識，所以當我不管是自用或零售來到了200BV的時候，公司就會說書廷恭喜你，你的商業發展中心已經合格了，因為你具備足夠的經驗了，這時候就會把你左右 BV跟IBV的杯子打開，這個杯子打開之後就開始可以累積點數，點數開始累積就可以被換成是傭金。
好，所以講到這邊我先簡單講一下，在美安公司有三種收入，第一種收入叫做現金回饋，只要是顧客來到我們的網站消費，通通都可以得到現金回饋。
第二種收入叫做零售價差，也就是說我的顧客如果今天來到我的網站，去購買公司獨家品牌的商品，公司獨家品牌商品。這時候銷售出去，我馬上會得到大概30%的利潤。舉個例子，我的客人來到我的網站，買公司獨家品牌的濾水器，假設是4000元，那一賣出去的當下，我可能就可以得到1000出頭元的零售價差的利潤會直接匯到我的戶頭。
再來還有一個叫做IBV跟BV的傭金叫做第三種收入叫做「 通路型的收入」。所以前面現金回饋或者是零售價差，這個就像傳統在做生意一樣，有賣東西就會產生，客人有買東西，他就拿他的現金回饋，買什麼都拿現金回饋，客人有買東西是獨家代理的，我就拿零售價差。但是美安公司最棒的事情就是在剛剛講的那兩件事情以外，美安公司讓像我這樣的店主還能再賺一種通路收入，通路收入是通過BV跟IBV的累積最後去兌換出來的。
好，我們來到第三步驟「合格累積」，剛剛講的三個步驟，「申請加入，產生點數、合格累積」，這三個步驟可以被一次性的快速滿足。也就是說公司說如果你用15400台幣這樣的方案去加盟事業，首先加盟金包含了再來還包含了兩個月的後台管理費，最重要是公司在四組的商品裡面會送你一組讓你去做體驗。
好，所以你可以選擇的是右下角是網絡中心跟一些基礎保養，左下角是全新生活，如果你想要做體態管理的人也可以選擇這一套，那右上角是莫蒂膚的彩妝，也就是如果你是對彩妝品保養品相對有興趣的，你或許可以選擇這一套左上角的叫做一般家用系列，公司選出了一般人最常用的一些產品，然後讓你可以去做再加盟的時候去做試用。
一定我在這裡我想要額外拉出來講一件事情，一定會有些人會覺得說，我聽過一句話，如果還沒有賺錢，就要花錢，這個生意通常不太能做，你知道嗎？為什麼會講這句話？因為在我加盟這生意前，我就Google到了這句話，我當時就很認真去想，可是我後來想一想發現有一點點不對，各位如果我開早餐店還沒有賺錢，就要買鍋子跟鏟子，這生意不能做。我做娃娃機還沒有賺錢就要買娃娃來賣給客人，這生意不能做，我就發現這句話有點怪怪的。
所以各位你能理解為什麼美安公司它要有新人啓動計劃嗎？我跟你講這跟永續收入有關，因為美安公司知道一個好的生意，一定是今天這一個加盟的店主，就是創業者自己先對自己的商品有了認識，有了認同，才有可能創造永續性的顧客。你創造永續的客戶，你才有可能創造永續的收入，不是嗎？所以各位你想象，我如果是一個早餐店的老闆，我煎的第一塊蛋餅給誰吃？一定是我吃，不能不可能給別人吃嘛，對不對？
所以一定是我吃，也因此如果你今天在這個生意你想把它做好，一開始的居家轉換、消費轉換、購物年金的創造一定是先從自己的家庭開始，所以簡單來講，我不可能今天有一罐b群，然後我的顧客我就跟我顧客講著超好你買的對，我顧客問我說你可以告訴我這什麼味道嗎？我沒有喝過，我只能跟他講這個味道，有點像芭樂汁的口味，他一喝發現不是，而是有點檸檬的口味，我似乎賺了一罐b群的錢，把這罐B群的錢馬上賺回來，有點回本的感覺。可是我 lost 掉一個一輩子的顧客，美安公司是不希望你這樣，所以我們希望的是在新人加盟之後好好認識我們的平台，自己先做居家轉換，漸漸我們才能把顧客坐的穩，這根永續收入有關。
第4個步驟叫「拓展業務」，當我的顧客已經拓展到10人甚至15人的，我不可能只是靠我一個人一直做顧客，因為這樣就跟傳統的雜貨店是有點像的，傳統的雜貨店應該沒有永續收入嗎？所以我們會有永續收入的一個很大原因就是我們的收入除了來自於個人的零售行為，更來自於我們的通路系統。簡單說美安公司允許我們到一定的成熟度的時候，可以尋找我們的合作夥伴。
美安公司更棒的事情是各位你看這上面林，就是我了林書廷，假設我開這個事業之後，漸漸的我上手了，我成熟了，我可以發展左右兩個組織網。可是美安公司也只讓我發展兩個組織網，為什麼？因為美安公司知道，我今天如果想要把生意做大，甚至賺到所有的被動收入，我就勢必要拓展通路，可是如果我不是要你拓展兩個，我要你拓展5個，10個20個，請問你的專注力會放哪，如果美安公司要我拓展20個，我專注力一定是找人，我拼命找人，拼命的想辦法就是去拉觸他人，這就是我的專注。因為我要找20個人，可是美安公司說我只要你做兩個組織網，請問這時候我的專注在哪？我的專注叫做「找對著合作夥伴」，所以也因此在美安這個事業，你會發現你朋友在跟你談的時候，一定會跟過去你聽過的一些聲音有一點點的不一樣，你會發現我們相對謹慎，我們相對在乎你的意願，相對在乎你有沒有好好認識這個生意。因為我們在這個生意裡面，我們要的不是亂找人，而是找到對的合作夥伴。
這些合作夥伴我要教他什麼，我要教馬克跟凱蒂什麼？一樣，他們一開始如何自己做居家轉換，再來如何也幫助他們的顧客創造購物年金，最後他們也會用對的方式尋找到對的合伙人，這樣的一個過程叫做第5個步驟，「教導管理並幫助他人」。而經營美安 這個事業我們就是不斷的在重復此步驟。
到底我為什麼要創造這樣的一個組織
好，接著你會想要問書廷，我有點confuse，因為我不是有一個網站，我有個網站裡面那麼多商品，我就賣東西賺錢，這不就是一般做生意嗎？到底我為什麼要創造這樣的一個組織？最大的原因就是我們創造組織是為了 b v跟Ibv的累積， b v I bv的累積，為了要創造一個傳統生意賺不到的所謂的「通路型的收入」，美安就叫做「永續收入」。
這個收入會怎麼來？我們先看一下我們的組織規則，上面那一位可能是我的推薦人，然後接著這一位我的推薦人推薦了我，接著我們來看我推薦了馬克跟卡地，下面的合作夥伴可能就是馬克跟卡地慢慢的介紹跟延伸出來的夥伴。好，所以在這個人的組織網裡面，不一定所有夥伴都是我親自推薦的，可是所有人的業績都會跟我有一些關係。
我先來講，我們只能發展兩個組織網，所以今天我推薦了馬克卡蒂之後，假設我又有一個好朋友叫做馬特，馬特他是我國中同學好了，馬特他覺得書廷你做這個生意我覺得蠻不錯的，而且我看你經營半年一年的感覺還不錯，我也想要開始做這個生意。
這時候我沒有辦法把馬克放到其他地方，因為美安沒有第三個組織網，我只能把它放到我既有左或右組織網的最下面，所以各位你可以看到馬特在最左下角，如果你是傳統的業務行為，你就要很擔心的，因為傳統的業務都是離我越近的人，他的業績跟我越有關係，越遠的越沒關係，所以對我來講，我一定覺得馬特離我好遠好可怕。可是你知道嗎？美安不一樣。美安做的第一個概念叫做「無限代累積」，所以馬特的網站不管賣多少東西，都會100%的往上累積。所以舉個例子，假設馬特的網站賣了一些保健品，一些保養品跟一些居家用品，他創造了300BV的點數，這300BV就會從馬特開始往上，每個人統統都是300每一個人。
所以我再講一次，請問這個點數是誰創造的？這點數是馬特創造的，可是這個點數在馬特創造之後會百分之百的往上累積，彷彿克里司也創造，梅根也創造，xx也創造，馬特也創造，然後還有我也創造，所以一模一樣的事情，假設我右邊推薦了一位艾瑞卡，然後一樣艾瑞卡他的點數會全部的往上累積，然後每一個人統統都可以得到。
好，也因此各位你知道這件事對我的意義是什麼？不管一個夥伴離我多遠，是不是我親自招募的，管他是A還是B都ok，我一定會全力帶他們，因為對我來說，所有人的任何一個努力的行為都百分之百算我的，所以對我來講我一定會百%幫他，因此就不會有不同階層互助有所不同的一個狀況。美安公司為什麼要設計這樣的制度？因為一個組織互助性大，才有可能永續收入。待會我會再講這一段。
我們在更好玩的地方是，各位我的組織裡面，我推薦的人一定在我組織里，我推薦的夥伴再推薦的夥伴也一定在我的組織里，可是你知道嗎？我的推薦人推薦的夥伴也是，所以假設我的推薦人是王小姐，王小姐推薦了David，好，然後David的一樣，David跟斯蒂夫最近可能就投資賠比較多，所以David也加盟美安了，然後所以David他進來了之後，它的點數也是百%的往上累積到我身上，美安的概念就叫做「百分之百無限代」，我底下的組織可能來自於我的親推，我親自招募的人在推薦夥伴，有可能是我上面的資深夥伴推薦的人在我的組織網裡面，但是不管是誰，都是百分之百的互助，更好玩的地方是我可以推薦一個新加坡人，新加坡人可以推薦一個香港人，香港人可以推薦一個馬來西亞人，馬來西亞人可以再推薦一個台灣人，所以這個組織網會有不同國家的人所組成，但是點數都百%累積，這是最有趣的地方。
好，接著我們來看到第二段剛剛是無限代累積，然後接著我們看到第二段是我們公司還有一個概念叫做「點數下放」，也就是說如果今天，如果今天是我我自己比較不會零售，我可能零售了500Bv，這500Bv公司說書廷在你賣出去的當下，他可能跳出一個視窗跟我講，書廷想把點數放到哪? 對我來講我有幾個選擇，各位你可以看一下這個頁面，只要是有我和馬克、卡地，還有馬特都是我親自招募的對不對？
還有右邊的艾瑞卡，這幾位都是我親自招募的，所以其實我的選擇是我可以放在我自己身上，如果我把500BV放我自己身上，就會從我開始往上累積，但是我也可以把這500BV 放到我剛剛講的這4個人的任何1個人身上，所以我可能會把500放到馬特身上，也因此馬特得到了500之後，克里斯也得到了梅根，也得到了，馬克也得到了，我自己還是得到。因此每一個公司還有一個制度叫做「點數下放」。
各位你會不會覺得很有趣？書廷你的意思是你們公司的點數可以由下往上，也可以由上往下。這樣子好像跟我傳統所知道的上下關係不太一樣。沒錯，所以在美安事業里，你絕對不會聽到所謂傳統的上下線。我做這生意10年我都叫我的夥伴，我們都是夥伴，因為我們已經打破傳統的上下規則。
我們不存在靜態收入
接著我要來談的實際上要怎麼樣透過點數的累積創造收入。
談這一段之前先給大家看一段免責聲明，請問各位有沒有曾經報名過健身房？應該有，如果你都不去的話，你的胸肌會變大嗎？不可能，他如果胸肌就變大，你一定要看醫生，因為那已經發生了不知道什麼事情。所以你要知道，所有你去報名健身房，但是你胸肌沒有變大，不是健身房的問題，而是因為你並沒有好好的去做鍛鍊，美安生意也是，我們不存在靜態收入，我們就是一個非常正直而且非常棒的一個事業，我們也希望每一個人是努力才能換取收入，也因此在這邊一定是你的投入才會得到累積，才會得到真正的報酬。
好，我們來看一下美安公司到底怎麼換收入，我們先看藍色，各位你看到的藍色就叫做BV點數，所謂的BV點數就是獨家代理的產品。好，各位你可以看到我001我的左右分別有 BV的杯子跟IBV的杯子，請先看BB的就好。你會發現BV的杯子分成4個對不對？沒錯，因為我們公司的傭金會分4次發放。好，當你的左右的杯子分別累積到1200BV的時候，公司就會給你台幣9500。
好，請問一下我左邊的1200怎麼來的？我左邊大家有沒有看到有7位合作夥伴，馬克、梅根、沙拉、克里斯、巴拉巴這一些7個，這7個夥伴的任何人賣任何東西，都會算我左邊的。所以假設這7位夥伴，他們的網站都剛好賣出了一台濾水器，然後假設濾水器是50點的B V，7*50=350我會得到350，所以如果我的左邊7個人剛好都賣50點，我左邊杯子就得到350點，所以一路這樣慢慢累積，左邊累積到1200，右邊累積到1200，我覺得得到9500。但是請記住點數累計不只是來自於你底下的夥伴，如果是你自己賣東西，例如我書廷我自己賣東西，我的顧客來我的網站買東西，我也是可以選擇放在我左邊的杯子或右邊的杯子，所以我杯子裡面的點數也有可能是來自於我自己的銷售。
再來一次，剛剛大家有印象嗎？有一個概念叫點數下放，我上面的資深夥伴也可以把點數放下來，所以簡單來講，我杯子自己的點數可能來自於底層底下的夥伴，可能來自於我自己，有可能是資深夥伴的點數被我累積到上中下都有可能。因此左右各到1000個，公司就是給我9500元，在各多1200公司在給我9500，然後一樣的規則在9500，最後比較好玩，各多1400就會來到就會把杯子裝滿，公司就會給你最後一筆叫做19,000， gap多一點點對不對？從1200變1400，但是公司又給你19,000，所以如果你覺得這很複雜，你只要記得一件事，你的杯子從空空的裝到滿，公司會給你47,500，一旦這件事情發生之後，公司會做一件事，就是像這樣把你的杯子清空，再重新累積，1200 1200就給你9500、2400、2400給你9500，就是這樣重復此過程。
請問大概多久可以把杯子裝滿一次?
所以簡單來說，大部分的夥伴想要問的並不是，那到底是1200，為什麼是9500？大部分人想要問的都是。
蘇婷你可以告訴我，請問大概多久可以把杯子裝滿一次，並且賺到47,500元的的傭金？以我自己為例，我在二三歲的時候加盟的事業，當時就是一個大學剛畢業的男生，剛開始念研究所，我花了大概7個月，所以大部分的夥伴大概都可以抓在一年或一年以內的時間完成這件事情，我覺得這是這個生意很大的價值。因為各位你看如果你一年完成這件事，一個月將近40000，你做一個新的創業，然後投入的成本算是非常的低，可是可以創造一個月至少40000塊開始的收入，你有沒有覺得很棒？
更棒的事情是如果你第一次把杯子裝滿，你花了一年，你第二次還要一年，當然不會因為你的團隊在成長，所以你的點數累積會變快，第二次可能只要8個月，再來可能只要6個月，再來可能4個月，三個月兩個月，一個月，各位你能想象，當你一個月可以把杯子裝滿一次，一個月賺47,500的額外收入，會有什麼樣的狀況嗎？
通常這時候比較嚴重的狀況，你會發現你跟老闆講話的聲音會開始不太一樣，然後會加了一點點不耐煩。好沒關係，可是我們這時候不要衝動，因為最好的狀況是每周都可以把這個杯子裝滿，每周都可以賺到47,500。所以每周我們在這個生意加上轉一個光是在獨家代理的部分，我們就賺了將近快20萬的收入，這光是獨家代理而已。
再來是夥伴商店，各位綠色的點助教夥伴商店，它的傭金規則跟我剛剛講的完全一模一樣，但它是綠色的夥伴商店，所以美安公司獨家代理跟夥伴商店的傭金跟點數是完全獨立計算的。你可以想象你開了一間肯德基，再開了一間麥當勞，哪間店賺錢你就拿哪間的收入。好，漸漸的隨著你的組織慢慢成長，你的收入會越來越最高，就來到一周，可是也跟大家講，最高也就是一周，不管你一周累積的點數是5000點，1萬點、5萬點，只要你只有開啓一個商業發展中心，一家店，基本上你的最高收入就是47,500，加上47,500，還要等一下講的一個領導獎金19,000就最高就是這樣。
美安公司為什麼要限制所謂的最高收入？
很簡單，各位像我是工程師背景，我覺得很懷疑，你說美安公司無限代累積有點數下太誇張了，一間公司制度怎麼可能這樣設計？公司哪來那麼多錢，公司一定會倒，可是不對，公司有27、28年都沒有問題了。所以我其實在我人生第一次看完今天各位看了這份投影片之後，我回家馬上算一次，我算了1000層，就這樣算下去。
然後給他送完之後我才發現公司真的沒問題，為什麼沒問題？因為我們公司有最高的一家店傭金限制，為什麼要限制最高一家店傭金？因為公司知道當你一個月有大概40萬上下的收入，其實真的已經非常好過了。所以再來比較大的意義是我們如何幫助他人也賺到這樣的收入。這是我非常喜歡美安的地方，「我們封頂，但不封底」，我們有無限代累積，所以我總是可以跟我的合作夥伴說，我只是先比你早一步到達收入，但最後我跟你的收入會是一樣的，這是我非常喜歡美安的地方。這個概念叫做均富。
我們還有一個概念叫做賺取管理獎金，而管理獎金就是在加速我剛剛跟各位講的概念，如何讓我的夥伴也能賺到跟我一樣的收入，所以公司鼓勵我多多的協助夥伴，因此公司說如果書廷在某一個禮拜，你BV的藍杯子裝滿，但是剛好左邊有個夥伴可能是馬克，右邊有個夥伴可能是安漢本，剛好他們跟你一樣，同一個禮拜BV杯之後裝滿，這件事情真的是太巧了，三個人都同時裝滿，所以公司相信一定是我有在用心協助夥伴。
因此只要在某一個禮拜，我發生這樣的事情，公司那個禮拜就會給我19,000的管理獎金，所以各位你想象我在的美安流程是怎麼走你知道嗎？我第一個目標叫做我想要趕快讓我自己一個月可以賺個9500，讓我有這個生意啓動開始加薪的感覺。
然後我第二件事情是我想要在這生意裡面一個月賺47,500，因為這時候至少對年輕人來講，工作就變選擇了。第三個目標就是我想要讓我自己每周可以賺到藍色的47,500，綠色我也想在47,500，我就可以完成我的一家店，這時候很開心。但我第4個目標就是我想要幫助我左右都要有夥伴跟我現在一樣，每周都可以把杯子裝滿。當我幫助他們賺到跟我一樣收入的時候，公司為了鼓勵我，他會讓我們每一周都再拿管理獎金，所以美安公司最高的收入就是一周有114,000元的收入，這就是最高收入。
如果真的你覺得這收入不夠，我相信這個就比較後期的事，所以我這邊就講比較簡單的重點。如果你真的覺得剛剛講一周114,000一年大概快600萬的被動型收入還不夠，你可以做一件事情叫做開分店，在我的美安10年經歷當中，有我真的遇過這個人，曾經有一個非常大咖的數學老師，他這輩子教過9萬個學生了，他的年收入是2000萬，所以他看到這生意他覺得很棒，但他認真覺得600萬太少了，所以他就說他想要更多收入怎麼辦？
這時候這一位老師他可以選擇開分店，各位可以看到最上面我書廷的一號店，我可以選擇在我的組織網的任何一個地方開啓我的分店，各位可以幫我把眼睛看到最左下角，這個就是我的分店，請問各位我分店開了，我就會馬上賺到錢嗎？不會。因為我並沒有任何團隊，所以我一樣要在重新發展團隊，發展我的組織點數才會上來，我才會賺到收入，所以每家公司有個概念叫做有勞才會有得。
所以我確實可以開分店，但是我必須有勞有得，可是有一件事情很好玩，各位你認為我開第二間分店會不會比第一間快？我簡單問各位，如果7–11你去加盟，你把一間店做成功了，我再讓你開另外一間，你會不會用比較短的時間就可以把第二間做到第一家店那麼高的收入？
一定會嘛! 所以美安也是因為我們有經驗，而且更好玩的事情是各位你看我的001跟我最左下角的這間店，中間是不是有一些夥伴，請問這些夥伴會不會幫我？當然會，因為我分店的所有業績都跟他們有關，所以你有沒有覺得美安很好玩？原本我在夥伴的上面，後來我在夥伴的下面，所以我們在這也沒有再叫上下線或什麼，我們都是夥伴，因為我們最大的力量來自於我們全力的付出合作。
好，講到這邊是我們制度大致的介紹，然後包括你的分店的開啓的一些內容。接著比較重要，各位應該要看的是這兩段話，我也想要在這裡我自己多年的經驗想要分享一下，通常新朋友跟店主腦袋在想什麼？
各位新朋友，我想要問你們，你們很好奇，到底為什麼你的朋友今天會要你上來？各位店主，你一定現在也在線上，你是不是很好奇？我的朋友聽完這場會，他現在腦袋到底在想什麼？好，我想要跟大家講來真心話大冒險一下。通常我自己的經驗是新朋友的問題都是：
這適合我嗎？我能夠把零售做好嗎？我找得到顧客嗎？我能夠找到人跟我一起合作的生意嗎？幾乎都在想。
好，我自己想要我的經驗給新朋友一些回答。
你會擔心找顧客這件事情很正常，就如同我一開始擔心，但是你知道嗎？一個生意通常你要去看它的極端值，你就知道狀況如何。各位想一下這個世界上誰最難賣東西？最難賣東西一定是你周圍的人都沒在買東西，你就超難賣東西，對不對？所以如果你是里長，你是貴婦，你一定覺得賣東西還好。可是這世界上有一個族群超難賣東西，這個族群就是大學的男生，為什麼大學男生很難賣？因為你知道嗎？
大學的男生洗頭、洗澡、洗臉都用一塊肥皂就可以完成了，這是一個不可思議的種族，很厲害，然後可是你知道嗎？我加盟美安的時候就是種族的，所以我的團隊前10個都是宅男。然後我還記得有一次我去我夥伴的宿舍台大的宿舍，我看到一個不可思議的畫面，那時候牙膏沒了，所以他除了洗頭、洗澡、洗臉都是肥皂以外，他刷牙都是肥皂，然後就跟他說你太惡了，然後你要趕快去買一個新的，然後後來過了一個禮拜他還是用同一塊肥皂，各位如果你是我你覺得這生意能做嗎？你要怎麼找到周圍的人會給你買東西？
可是各位為什麼我活著到現在，而且我這生意做的還ok，最大的原因就來自於美安公司不是傳統的銷售型的業務，不傳統的銷售型的生意，他做的叫做一對一行銷，而且他提供了教育訓練系統，更重要是它有一個無牆百貨商場，所以在交易系統裡面我要去服務10~15位，我可以幫他解決需求和顧客這件事情絕對做得到。
但我不會找人，我不會找招募合伙人
所以各位如果你是擔心賣東西的，請你拜託記的，你看看我就知道這件事情可被達到，只是他需要經過學習跟訓練，所以大家可以很放心的再去做下一階段的會議平台。你可能在擔心的事情是：書廷，好賣東西沒問題，但我不會找人，我不會找招募合伙人，這件事情我根本做不來。我跟你說各位新朋友，你現在連想都不要去想，招募的事想都不要想，為什麼？因為你連這個生意都還沒開始真正找到它的價值，真正服務顧客，你怎麼可能有動力去尋找合作夥伴，就很像我開間seven都還在裝潢，木工還在敲，我怎麼可能有信心跟別人說，像 seven超好賺的一起來加盟，然後不可能有這樣的信心。所以請記得，在零售部分，請相信公司的教育系統一定會讓你走好，你也可以問問你的顧你的朋友怎麼建立顧客的，而招募這件事情目前完全不是你應該想的。
然後再來一次我想要跟新朋友講，請問你的帶你來的朋友，這些店主他心中在想什麼？我想要跟你們講一個很大的重點，你剛剛聽我到現在，你有沒有聽到美安有一種收入叫做人頭獎金？什麼意思？就是你有沒有聽到你加盟15,400元之後，美安公司有一個人頭獎金，所以你的推薦人就馬上可以抽到6000塊或9000塊，你有發現根本就沒有，完全沒有。所以美安公司因為不存在人頭講建關係，我們並不期待糊裡糊塗的趕快就把一個人簽下來合作，因為這不是我的動機之所在。我在意的只有這一個人能不能好好認識自己，好好認識生意，跟好好認識跟我們合作之後可以一起發展的事情。
如果這件事情是我們彼此的共識，我們在一起合作。所以請記得各位新朋友，如果今天是你第一次認識美安這個生意，你最大的決定就是不要做任何決定，但是很認真的在短時間內趕快把這生意看過，如果這生意不適合你，沒關係，你應該趕快去找其他更適合你的多元收入結構。但如果這個生意適合你，請一定要把握現在的時間，因為周圍的很多人脈正在等著被你服務。
以上是我今天的分享，最後我想要再講一個小小的故事，然後這個故事是關於剛剛主持人有介紹，我最近是新手爸爸，我家女兒大概三個多月，其實被動收入這件事情很好玩，它是一個重要但不緊急的事，大家應該有看過時間象限，分重要不重要，緊急不緊急？
我們最常做的事情就是：緊急的事情，但是緊急的事情往往都不是我的事，有一些緊急的電話，有一些打傳說對決，對有叫你幫助他，這時候你要解決，但這種事情就不重要。所以很多緊急的事情不管重不重要，幾乎都是別人的事，但是不緊急的事往往都是我們自己的事。所以舉例有什麼是：重要不緊急事，健康好好去健身，這件事情就重要不緊急，或者是每個禮拜花一定有質量的時間，跟你的另外一半做深度溝通，這件事情也重要不緊急。
還有一件事情就是真正做到收入結構的多元打造
我自己在我們家小朋友去年12月20號出生之後，我就馬上進入月子中心，我還記得因為我們當時都盡量讓小baby可以跟我們同房，我把那裡當補習班，我就要趕快學會以後才會照顧好。那時候掃地阿姨，馬上進來跟我們說，我看你們小嬰兒都不推回去，護理師那邊你們會很累，等這樣回去你們會很累。像有一間的媽媽就是這樣硬要自己照顧，就回去之後小朋友一直哭，好像得憂鬱症。
我那時候就問了阿姨一句話說，媽媽是有老公陪著的嗎？還是他當下是就自己一個人照顧？他說因為她老公是旅遊業的導遊，所以他常常會飛出國，所以基本上都是媽媽自己照顧。然後我就跟那阿姨說，我們這邊可以放心，因為我都會協助媽媽一起照顧。所以後來過了一個禮拜我就蠻上手的。接著是護理師他們都很驚訝，是為什麼我都一直在那，然後他們就開始有一次派出一個護理師來問說：爸爸怎麼我看你好像都不用出去，然後當下一開始我就跟他說沒有被裁員這樣，然後就先開個玩笑，但是後來又讓他知道說我有不同的收入結構。
我還記得最後在我們離開月中的時候，當時就是所有的護理師跟阿姨就直接說817，那是模範爸爸媽媽，因為他們把小朋友照顧的特別的好，然後我覺得這對我來講是非常重要的一件事情。像這樣的一個有質量的陪伴，他並不會在我非常想要的時候，他就突然生出時間給我，讓我可以做這樣有這樣的陪伴。當然你可以做事情很簡單，你可以不要去工作，你就離職，或者跟公司留職停薪不就好了。是我確實可以這樣做，但我這樣做可以多久？
我可以一個月兩個月，但我可以半年不行，我心裡還是有一個壓力在。所以我最感謝我自己的地方是我從20歲開始，我就覺得時間很重要，我也感謝我的家庭，但我發現到這件事很重要，所以我努力去打造它。然後直到後來當這件事情的價值真正產生的時候，我拿得出我的肩膀給我的家人，所以也鼓勵各位的朋友，就是你或許現在在評估事業對你來說你的狀況可能已經蠻危機的，你真的需要個時間讓你趕快評估，但有可能的狀況非常的好，你不一定需要特別做什麼事，你現在生活都還ok，但是要記得有時候努力，我們不是只為了自己，我們可能為了未來某一個需要我們的家人。
以上就是我今天分享，祝大家可以有個美好的收穫，謝謝。好。
